八零之女配重生当学神 第94节

    ??粗略估算，专利所有人在专利申请上的花费就超过五十万……鬼知道一个东方人，是从哪里弄到这么多钱的！

    ??再说了，她要是真有这么多钱，移民去哪个发达国家，不比留在落后的华国来得好？

    ??如此看来，似乎把这个专利所有人当做一个成熟的研究者对待，会是更妥当的选择。

    ??但是，在这位出乎意料年轻而美丽的女士家中逛过一圈以后，井熙在他们心目中的地位，已经直接升到了异国公主的地位。

    ??而贵族，向来就是最最麻烦的商业谈判对象。

    ??之前所有商议好的谈判方案，似乎都不得不被推翻……这可真是一场大灾难！

    ??第82章 小心眼

    ??麦克和欧洲老钱们打过的交道并不少。

    ??那些喜欢装腔作势, 以祖先血脉为傲的先生女士们，总是会有一些出人意表的讲究。

    ??尤其是在谈生意的时候。

    ??只希望，这位东方女士这方面的讲究能稍微少一点。

    ??他忍不住再一次环顾这处仿若皇宫的优雅住宅, 只觉得心里的压力更重了。

    ??也难怪这位女士有能力一掷千金, 把她的专利壁垒打造得如此漂亮。

    ??麦克忍不住叹了一口气。

    ??井熙也正在感叹。

    ??要不怎么说资本家可怕呢, 她的论文还没正式发表呢, 这边就有人闻着味过来了。

    ??然而，对方却报了一个并不太过分的价格, 这点倒是叫井熙惊讶了。

    ??她本来都做好听到各种离谱低价的心理准备了——毕竟这种嗅觉敏锐的豺狼，不狠狠撕咬一口，怎么都不太正常。

    ??井熙第一时间就心生了防备。

    ??难不成，还有什么她不知道的事情？

    ??井熙优雅的微笑, 请对方试一试她刚请人准备的地道华国美食，并不急着正式开始谈价格。

    ??“果然如此，这些老钱总喜欢用低效率显示高贵。”麦克也在心里悄悄叹气。

    ??另一边, 井熙借口有事, 走到门边上，悄悄对那个一脸紧张的法律生说：“马上去联系律所在hk的分所, 我要最近关于打印市场的所有消息。”

    ??那家国际律所在不少地方都有分所, 方便打官司，顺便也能卖各种商业情报。

    ??法律生忙急匆匆的跑了出去，心里还忍不住佩服井熙的镇定。

    ??刚才他也在场，不小心听到那几个外国佬报的钱数, 吓得差点站不住，没想到井熙竟然还是一副老神在在的模样，半点都不急。

    ??安静的厅堂里，两个外国佬坐在金丝楠木桌旁, 看着面前模样精致的食物，忍不住吞咽了一下口水。

    ??麦克那个红鼻子同事忍不住伸出手，拿起一个像莲花一样的酥点，张口一咬：“哦麦克，这里头是肉干，非常非常香的肉干！”

    ??他就像一个乡巴佬一样大呼小叫，看起来傻透了。

    ??麦克无奈的看了自己的吃货同事一眼，问：“你觉得我们刚才报的那个价格对她有吸引力吗？”

    ??“谁知道呢，东方人的表情向来都很含蓄，我觉得这个价格已经够大方了。”红鼻子耸耸肩，又忍不住拿了一个小酥饼。

    ??“我总觉得有哪里不太对劲，她怎么离开这么久了？”麦克又擦了一把汗。

    ??正在这时候，井熙又笑盈盈的走了进来，用流利的伦敦腔招待起两位远方来的客人，聊了几句两人的旅程，顺便推荐了国内几个不错的山川名胜，又开始一一介绍桌上美食的趣闻，就连自诩是中华通的麦克，都被她说得目眩神迷了。

    ??“这位东方女士真是一位有魅力的美人啊……”两个人晕乎乎的，不约而同想。

    ??井熙为了拖时间，胡扯得自己都累了。

    ??她也是第一次发现，自己竟然这么能鬼扯！

    ??说不定以后做实验做腻了，还能去发展一下嘴皮子相关的事业？她苦中作乐的想，一边祈祷着那边能尽快把消息传过来。

    ??就这么拖了一个来钟头，两个外国佬终于反应过来，又催着井熙继续谈合同。

    ??“这件事并不重要，你们是远道而来的客人，我首先应该好好招待你们。”井熙漫不经心的说。

    ??她已经意识到，这两个人好像莫名其妙被自己唬住了，但如果不是因为志在必得，又有什么必要被唬住？

    ??一篇3.5的论文，一个价值小几百万的专利，井熙觉得，对方不该是这种态度。

    ??又过了一会，她终于听见前头的开门声。

    ??井熙优雅的微笑起来，暗自希望那边能给她带来好消息。

    ??小律师急急忙忙把一叠资料递给了找借口出来的井熙：“那边刚传过来的。”

    ??井熙接过，飞快的扫视一遍。

    ??“果然是这样。”她露出了胸有成竹的笑容。

    ??这时候，小律师忍不住小声问：“所以，那个专利真能卖一百多万？”

    ??“当然不是，”井熙摇摇头，“一百多万也太少了。”

    ??小律师一脸懵逼。

    ??麦克再一次尝试着谈价格的时候，井熙终于没有故意拖延了。

    ??她素手轻转，用一把据说是乾隆时候的紫砂壶斟茶：“你们刚才说准备出价多少？”

    ??“一百二十万，美元，”麦克马上微微前倾：“这已经是很公道的价格了，我们非常有诚意。”

    ??清亮如琥珀的茶水入喉，其实井熙也没多感觉出什么特别的地方，她笑着转过话题：“听说贵公司如今正和日系企业斗得很热闹，就算隔得这么远，我也听到些风声了呢。”

    ??hp是传统的办公设备巨头，称霸市场多年，但是，就像曾经繁华的底特律一样，它原本拥有的市场也一样受到了日企的激烈挑战。

    ??在激光打印领域，hp的技术也一度被日企赶超，甚至很长一段时间里，日企都是hp的代工厂，甚至有人笑称，把这两家的激光打印机外壳打开，内里基本一模一样。

    ??但是，hp显然并不满足于这种关键技术被竞争对手捏在手里的现状，要不然迈尔斯那种水平的教授，也不至于能弄到几百万的研究经费祸祸了。

    ??井熙的新专利，也是被企业内部定期扫专利池的工作人员发现的，刚一提交上去，上头就如获至宝。

    ??大家都不是傻瓜，几乎所有有眼光的相关产业大企业都已经意识到，办公设备领域得激光打印者得天下，这种时候，哪怕是溢价收购，也不能叫竞争对手得到最新的关键技术。

    ??这也是两个外国佬心急如焚，然后被轻易唬住的根本原因。

    ??刚才传过来的资料显示，hp有往激光打印领域重磅发力的迹象，这种时候，傻子才不狠狠提价。

    ??反正就算两个米国人放弃不买，本子国的人这时候大概也正在赶过来的飞机上。

    ??坐地起价的感觉，可实在是太美妙了——井熙幸福的想。

    ??一听到井熙的话，麦克心里就凉了。

    ??很显然，这位优雅的异国公主不但富有，耳目还非常灵敏。

    ??上头对他们下了死命令，无论如何也要拿到这个激光打印的重要专利，但是很显然，目前看起来，难度是越来越高了。

    ??麦克甚至怀疑，就算是天量的报价，都诱惑不了这位年轻美丽的女士了——当然，这纯粹是他的错觉。

    ??麦克的脑子开始飞快的转了起来。

    ??“300万美元，加上米国任何一个大学实验室的推荐入学资格，您觉得如何？我们公司跟几乎所有光电激光领域的实验室都有合作，您可以随意选择任何一个自己想去的地方。”他开出了一个充满诱惑的条件。

    ??呵，可真够大方的——井熙心里吸了口气，面上依然波澜不惊。

    ??“想去哪所学校对我来说本来就不难，”井熙又抿了一口茶，“这个价码也太低了点。”

    ??井熙如今并不急着出国，用一个缥缈的录取信换几百万美金？她表示不感兴趣。

    ??麦克绞尽脑汁的想了半天，也没找到能彻底打动这位女士的筹码。

    ??这时候，报价已经到了480万美元，逼近了公司给他们的底线。

    ??井熙也不急，甚至慢悠悠的提醒了对方一句：“你们竞争对手是不是也该快来了？到时候一起竞价，说不定更有趣。”

    ??两个人的冷汗都出来了。

    ??麦克用那口带着浓浓西洋腔调的汉语说：“亲爱的女士，我实在没有办法继续提价了，就算那些小本子来，他们的报价只会更吝啬。”

    ??井熙微笑的看了他一眼，估摸着也把对方的底线试探出来了。

    ??她无所谓的抬了抬杯子：“其实钱并不是最重要的事情，不是吗？”

    ??麦克忽然灵光一闪，想起这位东方公主的另一个身份：“您对实验设备有兴趣吗？我们跟很多实验室还有厂商都有合作，说不定能用更优惠的价格拿到您想要的东西。”

    ??很显然，这是一个聪明人。

    ??井熙第一次露出了赞赏的笑容。

    ??专利收购的方式很多，比如一次性买断，或者分成。

    ??很遗憾，井熙其实也很清楚自己这个专利的短板——对计算机处理能力的要求过高。以目前市面上主流的个人电脑那可怜兮兮的16kb处理器，可承担不了这么精细的打印任务。

    ??而中大型计算机，也没有几家普通公司买得起的。

    ??买不起也就意味着客户少，如果选择分成，对方大约会挺高兴，问题是她就会很不高兴了。

    ??所以最开始，她就把分成的选项给排除了。

    ??至于一次性买断，井熙原本预估的价格是两到三百万，这种主要为了充实技术储备库的超前技术，运气好或许能卖个高价，运气不好也同样有被冷落的可能。

    ??她却忽略了企业间正打得如火如荼的商业战，两边狗脑子都快打破了，竞价自然格外大方。

    ??而且，她这时候还没有祭出重磅武器呢。

    ??“看在你们比你们的对手更积极的份上，我提前给你们泄露一点有趣的东西。”井熙推出了一份英文的专利申请书。

    ??“这份专利的申请时间稍微晚一点，或许你们的人还没有注意到，”她说，“但是，我保证，它对激光打印，非常非常重要。”

    ??麦克和红鼻子狐疑的对视一眼，接过申请书看了起来。

    ??不一会，更懂技术的红鼻子脸上已经红得比他的鼻尖更耀眼：“一定要拿下这个！”

    ??他的声音大得让麦克有些不安，他看了井熙一眼，这位优雅的女士依然维持着完美的风度，脸上的笑容纹丝不动，却更让人心惊胆战。

    ??井熙拿出来的，就是充电胶辊的专利申请书。

    ??这东西的技术含量并不算高，就是一个对感光鼓充电的小零件，但是因为不需要很高的充电电压，也就不会产生臭氧，解决了激光打印机目前最致命的一个缺陷。

    ??一台会产生对人体有危害气体的产品，和另一台绝对安全的机器，在商业宣传效果上，可是天壤之别。